Management commercial : motiver son équipe et accélérer les performances de vente (NON CPF)

À l'issue de la formation, le participant sera capable de mettre en œuvre les compétences suivantes :

• Identifier les leviers de motivation adaptés à chaque collaborateur.
• Développer un leadership inspirant et mobilisateur.
• Accompagner les performances individuelles avec des outils efficaces.
• Renforcer la cohésion et l'énergie collective au sein de l'équipe.
• Maintenir une dynamique positive et durable dans l'équipe commerciale.

AVANT LA FORMATION

• Entretien téléphonique avec le formateur afin de personnaliser votre formation.
• Le programme de formation ci-dessous pourra donc être modifié gratuitement en fonction de vos attentes.

Jour 1 : Les fondamentaux du management et de la motivation

Matin : Comprendre les leviers de motivation

• Identifier les attentes et besoins des commerciaux pour mieux les motiver.
• Comprendre les différents profils de collaborateurs et adapter son management.
• Les principes clés de la motivation : reconnaissance, objectifs, et valorisation.
• Atelier pratique : analyse des profils de votre équipe et identification des leviers motivants.

Après-midi : Développer un leadership inspirant

• Les qualités d'un manager motivant : écoute, exemplarité et communication.
• Techniques pour instaurer une dynamique positive au sein de l'équipe.
• Construire une vision claire et mobilisatrice pour fédérer autour d'objectifs communs.
• Atelier pratique : création d'un plan d'action pour renforcer son leadership.

Jour 2 : Piloter la performance et maintenir la motivation

Matin : Accompagner et stimuler les performances individuelles

• Définir des objectifs SMART pour chaque membre de l'équipe.
• Mettre en place un suivi régulier et constructif pour accompagner les collaborateurs.
• Techniques pour stimuler la créativité et l'engagement dans les actions commerciales.
• Atelier pratique : mise en place d'un tableau de bord pour piloter les performances.

Après-midi : Fédérer et maintenir l'énergie collective

• Techniques pour renforcer la cohésion et l'esprit d'équipe.
• Gérer les tensions et les conflits pour préserver la dynamique collective.
• Célébrer les réussites et valoriser les efforts pour maintenir la motivation.
• Atelier pratique : élaboration d'un plan de motivation collective adapté à votre équipe.

FIN DE LA FORMATION

• Débrief de la formation avec le formateur pour consolider vos connaissances.

Management commercial : motiver son équipe et accélérer les performances de vente (NON CPF)

Dates et lieu

sur mesure

+ 3000 stagiaires

formés chaque année

Expert du domaine

+ de 10 ans d'expérience

Aucun. Le tarif de la formation est de 990,00€ en présentiel et 840,00€ en distanciel.

Avec Formasuite vous bénéficiez des avantages suivants sans surcoût :

• Choix du lieu de formation : Où vous voulez ! Directement dans vos locaux, dans une de nos 200 salles de formation ou bien en distanciel

• Choix des dates : Vous choisissez la date et nous nous adaptons à vos disponibilités

• Adaptation du programme : Nous adaptons le programme à vos besoins. C’est la garantie d’une formation réussie

• Le prix dépend-il du nombre de participants ? Nos tarifs de base sont valables de 1 à 5 participants. Session garantie dès le 1er inscrit.